Как мы видим, интенсивное развитие выставочного бизнеса связано как с общими экономическими тенденциями, в том числе с возрождением науки и промышленности, так и с развитием рыночных взаимоотношений: жесткая конкуренция, необходимость поиска новых способов реализации продукции и установления партнерских отношений.
Современные выставки являются уникальным коммуникационным инструментом, объединяющим в себе маркетинг, рекламу и PR. Отсутствие возможности или нежелание руководства компании участвовать в выставках, как правило, приводит к стагнации бизнеса, и в дальнейшем – к потере значительной доли рынка. Однако стоит отметить, что участие в крупной тематической выставке - один из самых дорогих и хлопотных видов рекламы, поэтому у топ-менеджеров некоторых компаний нередко возникает желание сэкономить и упростить себе жизнь - заменить свою выставочную экспозицию на рекламу в СМИ или "наружку", которая, как говорится, "висит и сама работает".
К сожалению, полностью заменить участие в выставке невозможно практически ничем: только на выставке можно напрямую и на нейтральной территории встретиться с покупателями, партнерами и конкурентами, узнать новые тенденции развития рынка и принять непосредственное участие в его формировании, а грамотная рекламная поддержка – лишь один из факторов успеха.
Практика показывает, что основными участниками выставок являются компании и организации, имеющие четкую организацию производства и управления, отлаженную маркетинговую политику. К сожалению, среди экспонентов немало и таких, которые, заключив 1-2 контракта, зачастую не задумываются о своем будущем. Другими словами довольствуются сегодняшним днем и участвуют в выставках от случая к случаю, что, очевидно, негативно отражается на эффективности работы компании. Нельзя также не отметить категорию предприятий, которые постоянно остаются неудовлетворенными от участия в выставках и постепенно склоняются к мысли неучастия – в этом случае зачастую виноват слабый маркетинг самих компаний и отсутствие четкого осознания векторов развития своего бизнеса.
И, наконец, существует множество компаний и организаций, которые желают принимать участие в выставках, но не имеют материальной возможности. Это, как правило, малые и средние предприятия, находящиеся на начальном этапе развития, либо со слабым финансовым положением. Таким предприятиям можно рекомендовать искать поддержку в лице заинтересованного инвестора, партнера или вендора.
Стоит так же упомянуть тот факт, что участие компании в выставке является свидетельством вашей благонадежности для потенциальных партнеров. Как известно, фирмы-однодневки в таких мероприятиях практически не участвуют, ведь выставочная деятельность – это довольно значительные и долгосрочные инвестиции в развитие компании.
В заключение данной главы стоит еще раз подчеркнуть, что тематическая выставка – это своеобразная гипертрофированная проекция какого-либо сегмента рынка товаров или услуг. Каждый экспонент стремится привлечь внимание, обозначить все свои преимущества среди конкурентов и, конечно же, провести результативные деловые переговоры с потенциальными клиентами. Но далеко не всегда и не всем это удается на все сто процентов. Почему так случается? Однозначно ответить на этот вопрос сразу невозможно – множество причин влияет на успех участия компании в выставке - начиная от выбора места размещения экспозиции и заканчивая целевой информационной кампанией.
Кстати, у нас можно заказать . 
